Interactiv’ Technologies, spécialiste de la publication sur internet

Crée en 2008 en France, Interactiv’ Technologies est une startup spécialisée dans la publication en ligne de documents. Le principe est d’enrichir les documents traditionnels avec du contenu interactif et l’ajout de fonctionnalités. Basée à Canary Wharf, Benjamin Vuitton est en charge du développement commercial de la société en Grande-Bretagne. Originaire du Jura, et après un BTS en Management des Unités Commerciales, Benjamin Vuitton décide de poursuivre ses études en école de commerce sur Lyon, en Gestion et Marketing des Entreprises. C’est lors d’un stage en alternance qu’il

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intègre Interactiv’ technologies, nouvelle société spécialisée dans la publication de documents sur internet. Après deux ans, il se voit proposé le développement commercial à l’étranger de la société. Il choisit Londres pour sa proximité avec la France et le souhait de perfectionner son anglais. Les premiers pas ont été plutôt hésitants car le marché britannique fonctionne différemment. Benjamin a ainsi adapté son discours auprès des prospects qui demandent davantage d’arguments concernant le retour sur investissements et les bénéfices de la solution. Autre défi, la solution est inconnue de ce coté de la Manche et donc le rôle est aussi de communiquer et d’atteindre les cibles potentiels. Le modèle économique est aussi différent car les clients britanniques préfèrent les prestations par document, au contraire de la France où l’on préfère l’achat de licence. Parmi les innovations, en plus de la possibilité de rajouter du contenu interactif tel que de la vidéo, on retrouve un module de paiement lorsqu’il s’agit d’un catalogue et qui marche aussi hors ligne. Autre outil intéressant, il est possible pour les clients de suivre le comportement des visiteurs en reconnaissant l’origine du trafic des lecteurs. Impossible de couvrir toutes les fonctionnalités mais le logiciel permet aussi de créer un PDF à la demande en sélectionnant les pages souhaitées.   Le bilan après 10 mois est positif avec les premiers clients, parmi lesquels de belles références, et l’objectif est de continuer la progression en bénéficiant de l’expérience acquise.   http://www.interactiv-doc.com/   http://twitter.com/interactivdoc

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